Dlaczego szkoły językowe nadal płacą lektorom 50-60 zł/h?
Pamiętasz swoje pierwsze zlecenia na działalności? Ja bardzo dobrze. Stawka 55 zł/h, z dojazdem do klienta – w dodatku biznesowego. Na jedną lekcję, nie blok zajęć. Nie za różowo, prawda?
ALE…
To było w 2014 roku!
Dziś jest 5 listopada 2025. Robię badanie rynku pod kątem moich dalszych planów. Wchodzę na stronę jednej z popularnych (i, wydaje mi się, lubianych) szkół językowych. I co widzę?
Widełki wynagrodzenia 49-59 zł/h. Brutto na B2B. Na zleceniu 41-49 zł*.
Żeby dobić do tej górnej stawki, musisz albo przepracować w szkole 4000 godzin, albo odbyć 120 h zajęć w miesiącu poprzedzającym. Czytaj: 30h tygodniowo. Czyli z przygotowaniem lekcji i przerwami robi Ci się z tego cały etat, a Twoja pensja netto to 6000 zł. Przy czym jesteś na działalności, więc skreślamy z listy benefitów ubezpieczenie medyczne, kartę sportową czy płatny urlop i zwolnienie. Dopisujemy za to koszt ZUS-u, księgowej itp.
Szczerze? Naprawdę lepiej iść na etat.
Szokujące jest to, jak bardzo nasza branża stanęła w miejscu mimo ogromnych zmian w cenach w tej dekadzie. Mieszkania podrożały kilkukrotnie. Ceny żywności wywindowała inflacja. Ale lektorzy dalej zarabiają 50 zł/h.
Odpowiadając na pytanie, czemu szkoły językowe nadal tyle płacą lektorom.
Bo mogą, bo nadal znajdują pracowników.
Oczywiście, mają swoje koszty, marketing, prawników, obsługę administracji. Ale ten rynek mógłby wyglądać inaczej, gdyby nauczyciele mieli więcej przedsiębiorczych umiejętności.
Zdaję sobie sprawę, jak czują się lektorzy. Bezradni, zagubieni w gąszczu często sprzecznych porad na temat sprzedaży i marketingu.
Chcieliby uczyć, a nie negocjować z klientami warunki współpracy.
Czasem łatwiej jest przyjąć niższą stawkę, ale nie zajmować się promocją. Bo gdzie to robić? Czy trzeba pokazywać swoją twarz? Jak człowiek prowadzi 30-40 godzin spotkań w tygodniu, jak znaleźć czas na pisanie postów czy nagrywanie rolek?
Trudno też zwalczyć w sobie przekonanie, że zajęcia nie powinny być droższe oraz że trudno jest znaleźć klienta, który bez zająknięcia zapłaci wyższą stawkę.
Jak powiedziała ostatnio jedna z lektorek w Klubie Lektora, to nie zawsze przychodzi od razu. Czasem trzeba poświęcić kilka miesięcy, rok, żeby nauczyć się sprzedaży i takiego kontaktu z klientem, żeby czuł i brał w ciemno naszą ofertę. Ale potem nikt Ci już tego nie zabierze.
Czujesz opór? Normalna sprawa. Podobnie było z nauką jazdy samochodem czy nawet języka, którym teraz świetnie władasz. Najważniejsze to podejść do tematu z ciekawością i otwartością na eksperymenty. Bez presji: „Albo od razu mi się uda, albo nie ma to w ogóle sensu”.
Mój takeaway dla Ciebie jest taki:
Jeśli Twoje stawki to 50-60 zł/h, a pracujesz w zawodzie już kilka lat, pora przemyśleć miejsce, w którym jesteś. Jeśli klienci są zadowoleni z efektów, zostają z Tobą na dłużej, Twoja praca na pewno jest więcej warta. Zacznij od pracy nad swoimi myślami związanymi z pracą, pieniędzmi, poczuciem własnej wartości. Asertywnością. Rusz do przodu. Możesz nawet pomyśleć o etacie, to jest jedno z dostępnych rozwiązań, dobrych jak każde inne.
Najważniejsze: zadbaj o siebie.
*Szkoła umieściła na stronie pełen dokument dla lektorów z warunkami wynagrodzenia i współpracy. Plus dla nich za transparentność.
Więcej takich praktycznych wskazówek dla lektorów znajdziesz w moim newsletterze.
Dzielę się w nim z moimi odbiorcami doświadczeniami, pomysłami na rozwój biznesu językowego i inspiracjami z branży edukacyjnej. Konkret i dobre rozmowy o tym, jak uczyć i zarabiać z lekkością.
