Co bym zrobiła, gdybym znów zarabiała 100 zł/h? (Mając aktualne doświadczenie.)

Łatwo jest mówić: „Podnieś stawki” z miejsca osoby, która już zarabia dobrze powyżej średniej.

Dobrze pamiętam, jak trudno było mi wydusić z siebie kwotę 100 zł, kiedy pojawiła się w moim cenniku. Przy pierwszej rozmowie z klientką stchórzyłam i powiedziałam, że stawki zaczynają się od 95zł. Właściwą wycenę wysłałam jej na maila 🤣🤣🤣

Ale teraz jestem po drugiej stronie i mogę Ci powiedzieć: „You can do it”. Zaraz Ci podpowiem jak.

1. Mindest, ćwiczenia, małe kroki

Wiele z nas wyrosło w przeświadczeniu, że się nam nie należy. Skutecznie tłumiono też naszą złość. A to właśnie ona jest ważnym czynnikiem, kiedy przychodzi do wyznaczania granic i dbania o swoje potrzeby. Jeśli lęk przed sięganiem po to, czego chcemy, został głęboko wdrukowany, trudno zdjąć go jednym magicznym zaklęciem. To tak jakby chcieć bez przygotowania podnieść stu-kilową sztangę. Mięśnie trzeba ćwiczyć stopniowo.

I podobnie z podnoszeniem cen – pogadaj sobie na głos z ChatemGPT, żeby nowe kwoty w ogóle przeszły Ci przez gardło. Każdemu nowemu klientowi podaj cenę o 5zł wyższą. Posuwaj się do przodu powoli, ale wytrwale. Oswajaj dyskomfort i nowe odczucia. Celebruj sukcesy. Wiem, częsty frazes, ale to serio wzmacnia wewnętrzną siłę. Nie musisz kupować szampana, wystarczy wydać okrzyk radości i poklepać się po ramieniu. Niech radość zastąpi lęk.

2. Skupiłabym się na jednym kliencie i dobrze poznała jego potrzeby

Serio, to jest naprawdę ważne. I naprawdę większość lektorów ucieka od tego! Bo to wiedza biznesowa, bo nie wiem, jak zrobić, bo nie chcę się ograniczać do jednej grupy.

Niestety, pomijając ten krok, tracisz szansę na stworzenie mocnej bazy dla swojego marketingu i sprzedaży. Pozostając lektorem dla wszystkich, mocno osłabisz swoją ofertę oraz swoją komunikację z klientem. To jak wybór między rozwodnioną zupą i esencjonalnym bulionem.

I jeśli myślisz, że niczym się nie wyróżniasz, to się mylisz. Jeszcze nie spotkałam lektora, który nie miałby czegoś unikatowego, czym mógłby przyciągnąć klientów. Szczerze mówiąc, z każdą kolejną współpracą jestem coraz bardziej zaskoczona, jak różnorodni jesteśmy jako nauczyciele.

3. Opakowałabym swoją ofertę w ładne pudełko

Jedną z rzeczy, które robię podczas współprac z lektorami, jest nadawanie atrakcyjnej formy ich ofercie. I nie oznacza to wcale, że tworzymy nagle produkt z kosmosu, który wymaga mnóstwo dodatkowej pracy, tworzenia scenariuszy lekcji itp. O nie. Chodzi o to, żeby ubrać Twój unikalny sposób prowadzenia lekcji w konkretną, namacalną „bryłę”, która będzie poruszać wyobraźnię i pragnienia Twojego idealnego odbiorcy.

Przykład? Mój kurs „Rozpuść Barierę Językową”. W 100% opierał się o sposób, w jaki na co dzień prowadzę lekcje. Podkreśliłam w nim jednak swoją filozofię – że nic nie łamiemy, że nauka ma przebiegać łagodnie. I skupiłam się na jednym aspekcie, czyli właśnie barierze językowej. Rozpisałam też listę możliwych tematów. Co nie oznacza, że twardo się ich trzymałam – podążałam raczej za potrzebami uczestniczek.

Po co robić takie akrobacje? Żeby łatwiej sprzedać. Klient bierze takie pudełeczko w rękę i wie, co jest w środku. Widzi, że jest to super fajne, ciekawe, a przede wszystkim – potrzebne mu. Może też sprawić sobie przyjemność oraz zwiększyć motywację do pracy, kupując coś tak fajnego. Widzi, że znasz się na rzeczy oraz, przede wszystkim, że dokładnie znasz jego potrzeby i potrafisz rozwiązać jego problem.

To są trzy punkty, od których zaczęłabym swoją wędrówkę ku wyższym stawkom za zajęcia. Ku byciu ekspertką zamiast lektorką.

Jak czujesz, który z tych kroków jest teraz dla Ciebie najtrudniejszy? Czego potrzebujesz się nauczyć w pierwszej kolejności? Napisz w komentarzu.